فرهنگی

تئوری Jobs to be Done چیست و چگونه ذهن شما را درباره تولید محصول و بازاریابی متحول می کند؟ تئوری Jobs to be Done چیست و چگونه ذهن شما را درباره تولید محصول و بازاریابی متحول می کند؟ Jobs to be Done یا به اختصار (JTBD) تئوری برای درک آن است که چه چیزهایی به مشتری انگیزه خریدن محصول شما را می دهد. مردم همواره در تلاشند که زندگی شان را بهتر کنند و معمولا تصویری از این زندگی بهتر در ذهن دارد اما طبیعتا در این مسیر دردسرها و موانعی وجود دارد. مشتریان یک محصول را به خدمت می گیرند تا با آن ها کمک کند به پیش بروند، و به سمت تصویری که از زندگی بهتر دارند پیشرفت کنند. فهرست مطالب 1 می توانید این طور در نظر بگیرید: 2 چه کسانی از آن استفاده می کنند؟ 3 توصیف یک کار قابل انجام (Job to be done) 4 کارگاه آموزشی تجربی برای یادگیری عملی JTBD 5 مطالب مرتبط می توانید این طور در نظر بگیرید: کاربران یک محصول را «استخدام می کنند و بکار می گیرد» تا کمک کند «کار»شان را راه بیاندازد. یعنی: مشتری + محصول = پیشرفت (زندگی بهتر) موفقیت یک محصول صرفا از طریق بکاربردن بالاترین سطوح فناوری ایجاد نمی شود. همانطور که پروفسور کریستنسن در کتابش Competing Against Luck اشاره کرده است: کلمه «پیشرفت» ممکن است وقتی دارید تلاش می کنید نوآوری کنید به ذهنتان نرسد. در عوض تمرکز می کنید روی ساختن یک محصول عالی و کامل که ترکیب درستی از ویژگی ها و مزایایی که برای مشتری جذاب است دارد. شما فکر می کند که می دانید مشتریان شما چه می خواهند اما در واقعیت خیلی شانسی می شود و بگیرنگیر دارد. به اندازه کافی امتحان و آزمایش و خطا کنید که بلکه با کمکی شانس یه چیزی از تویش در بیاید. Jobs to be Done به شما کمک می کند درک کنید چرا یک کاربر ممکن است محصول شما را برای انجام کار و رفع نیازشان بکار بگیرد. چه کسانی از آن استفاده می کنند؟ استارتاپ‌های موفقی که اکنون شرکت های بزرگی شده اند مانند Intercom و Basecamp سرمایه گذاری زیادی روی بکارگیری JTBD انجام داده اند و آن را به بخشی از فرآیندهای توسعه محصول، بازایابی و فرهنگ سازمانی خود تبدیل کرده اند. تبلیغات توسط خوشفکری چگونه محصولات و خدمات کاربردی طراحی کنید، و بر اساس آن ها برندهای با ارزش و غیرقابل رقابت بسازید؟ در,تئوری,Jobs,to,be,Done,چیست,و,چگونه,ذهن,شما,را,درباره,تولید,محصول,و,بازاریابی,متحول,می,کند؟ ...ادامه مطلب

مصاحبه با رکورد دار و استاد کاهش وزن بدون رژیم غذایی ایران سؤال: شما در یکی از سخنرانی‌هایتان گفتید بدون رژیم غذایی وزن کم کرده اید.می توانید درباره شیوه کاهش وزن تان توضیح دهید ؟   پاسخ : بله. شما می دانید چاق ها برای چه رژیم غذایی می گیرند؟ لازم نیست بدنبال پاسخ باشیم زیرا پاسخش مشخص است.آنها می خواهند لاغر شوند زیرا تصور می کنند رژیم غذایی، خوردن اشتباه و بی برنامه را برنامه ریزی می کند.این تصور منطقی و درست به نظر می رسد.اما باید بدانیم نتیجه ای قابل قبول دارد؟ خیر.زیرا آمار همه تحقیقات دنیا نشان می دهد که میزان شکست در رژیم های غذایی 95% است. شاید تعجب کنید و بگویید " اوه " عجیب است نه؟ اگر رژیم غذایی برای کاهش وزن منطقی است پس چرا آمار موفقیت در کل دنیا خیلی کم است؟ دلیلش این است که افراد به هیچوجه نمی توانند رژیم غذایی را که یک محدود کننده و برخلاف میل مغز و ذهن است بیشتر از 3 یا 6 ماه رعایت کنند. حالا فکر کنید طی 5 سال یک انسان چاق حتی چاقتر هم می شود.زیرا از نظر روانی رژیم غذایی این را به ما می گوید"به خودت اعتماد نکن چون توانایی نداری غذای خوب انتخاب کنی و نمی تونی جلوی خودتو بگیری " رژیم غذایی به ما می گوید " یک غار بی انتها هستی که کل دنیارو می خوری " پس آنچه باعث شده ما رژیم غذایی را بارها بگیریم صرفا چاقی نیست بلکه تنها این تصور است که درمان دائمی و نسخه خوشبختی ما همان نسخه پزشک یا متخصص یا مربی ورزش است. پاسخ بهتری که می توانم برای لاغری دائمی به چاق های عزیز بدهم این است که بیایید به جای اینکه به دنبال پاسخ باشیم، سوالات خوبی درباره عوامل چاقی از خودمان بپرسیم.به جای اینکه بیرون نگر باشیم به درونمان نگاه کنیم.برای من اهمیتی ندارد کالری یک موز یا کالری پیتزا یا کالری سینه مرغ چقدر است زیرا دیگر خودم را محدود به کالری یا برگه رژیم غذایی نمی کنم.با پرسش بیش از 100 سوال که در کتاب راز کاهش وزن به تک تک آنها پاسخ داده ام توانستم بدون رژیم غذایی وزن کم کنم.   سوال : خیلی ها می گویند با کنترل کردن خوردن نتوانسته اند وزن کم کنند.شما می گویید می شود بدون کنترل خوردن وزن کم کرد؟ پاسخ : خیر اما کنترل خوردن بعنوان یک رفتار مستلزم کنترل کردن ذهن است.یعنی اگر بگوییم خوردن مثل مسواک زدن یا مثل لباس پوشیدن یک رفتار است این رفتار را باید دوب,,استاد,کاهش,وزن,بدون,رژیم,غذایی,ایران,کاهش وزن،لاغری،کنترل ولع،کاهش اشتها،اشتها،ولع خوردن،صحیح خوردن،پرخوری،درمان پرخوری،درمان چاقی،لاغر شدن،کالری،چربی سوزی،پرخوری عصبی،روانشناسی خوردن،روانشناسی لاغری،لاغری با ذهن ...ادامه مطلب